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                    • 黃立歐
                      個人資質:CSQ、ASQ雙重認證六西格瑪黑帶;PMP/ACP項目管理認證;City & Guilds認證國際培訓師、AACTP認證講師、日本通產省TWI認證講師、MOT授權講師;工業工程碩士、人力資源碩士;化學工程、計算機工程雙學士。 個人介紹:黃老師是一位資深的培訓咨詢專家,具有近20年的培訓經驗。 曾先后主持并參加了寶鋼人才開發院研究員人才培養項目,金茂集團人才測評咨詢項目,交通銀行太平洋卡中心職務性格分析咨詢項目,建設銀行支行客戶經理人崗匹配咨詢項目等。 曾擔任國內最大汽車集團旗下企業大學負責人及精益改善六西格瑪推進倡導者。 經歷的專業研究項目包括領導力體系搭建、員工能力評估模型及知識體系庫建設、學習認知圖、關鍵人才保留、培訓管理流程改進、崗位性格體系建構等。 近12年人力資源工作經驗加深了對員工輔、育、用、留的理解與實踐,并取得了卓有成效的成績。 輔導相關企業推進精益及六西格瑪改善,累計輔導超過2000人次,開創性提出CPEP的輔導理論,幫助相關企業實現將本增效目標
                    • 李行思
                      注意力訓練導師 國家二級心理咨詢師 英國伯贊思維導圖管理師(TBCP) 世界思維導圖理事會官方指定訓練講師 國際教師進修與教育發展學會(IEDST)特聘講師 中國人力資源發展中心心理咨詢專家委員會專家委員 得到APP腦圖作者 WMECC國際催眠治療師 國際魔術師協會IMS終身魔術師
                    • 王達峰
                      ——專注于中高層管理能力發展 系統訓練 經管類暢銷書《管理重啟與突破》作者 《哈佛商業評論》《經理人》專題撰稿人 中國十大杰出青年培訓師 清華大學、廈門大學EDP中心 特聘講師 曾任啟動力傳媒市場總監\山大傳媒總經理 12年咨詢與培訓工作經歷、超1000場培訓經驗 2014年2月 《管理重啟與突破》 獲國家版權證書 2017年8月 《管理重啟與突破》書籍出版 同年11年,第2次印刷 人民郵電出版社
                    • 李君明
                      IPTA國際職業訓練協會TTT認證授權導師、 美國斯坦福大學創新設計思維華語傳承講師、 中國最早商業模式咨詢團隊核心成員、 資深的組織規劃與企業戰略咨詢專家、 大學生創業教育體系理論與實踐先行者、 PDP人才測評與職業生涯規劃專家,情境領導力培訓專家、 2003年始,16年咨詢與培訓實踐經驗、 北京國資委培訓中心(北京經濟干部學院)特聘講師、 清華大學、北京大學、浙江大學特聘講師、 中國移動、中國聯通、國家電網、大唐集團、神州數碼等企業特聘講師、

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                    共287位講師 < 1/29頁 >
                    • 吳啟源
                      擅長領域:銷售技巧
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業 快速消費品(食品/飲料/煙酒/日化)
                      講師課程:《領袖演說》、《新時代領導力》、《NLP溝通技巧》、《銷講成交》、《情緒管理》等
                      資歷背景:曾用名:吳英緒,吳祁憲。絕對實戰派心靈銷講講師,落地有效的培訓師。 從2002年至2017年都是直銷企業市場領袖,做到中脈創辦人最高級別,2014——2015年帶領團隊創造了17億的年度銷售業績。15年來一直給企業給團隊做培訓,課程涉及到:領導力、銷講、銷售、心態,溝通,心理情緒等。
                    • 蔡元恒
                      擅長領域:中層管理
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業 零售/批發
                      講師課程:《大數據與人工智能時代的轉型升級之道》 《重塑企業戰略管理》 《重新定義人才價值與管理》 《店面經營業績倍增實戰技巧》 《新經濟時代的營銷邏輯與實戰技巧》 《競爭優勢與商業模式重構》 《企業創新之道》 《企業精益化管理體系》 《績效管理與團隊打造》
                      資歷背景:北京大學總裁班特聘講師; 轉型升級實踐專家; 組織管理、營銷、文化、創新實踐專家; 京宛創新商學院高級講師; 中國管理科學學會會員; 中國管理研究國際學會會員; 中國戰略與管理研究會會員; 北京企業管理咨詢協會副會長; 北京市門頭溝企業創新發展商會常務理事、秘書長;
                    • 蔡少優
                      擅長領域:財務綜合
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業
                      講師課程:《企業所得稅法疑難解析》 《稅收風險及防范策略》 《涉稅會計實務》 《三舊改造土地增值稅清算操作解讀》 《財務會計報表的涉稅分析》 《金融企業稅收管理與檢查》 《房地產企業稅收管理與檢查》 《稅務人員的學習力、執行力 、創造力》 《政府稅收策劃》
                      資歷背景:★福建省稅務學校副校長 ★兼任江西財經大學福建稅校函授站站長、福建省地方稅務咨詢協會福建稅校咨詢協會辦公室主任 ★福建省優秀青年教師 ★福建省財經商貿教學委員會副會長 ★中國注冊會計師、中國注冊稅務師和高級納稅籌劃師 中南財大稅務專業畢業,高級講師,福建省優秀青年教師,福建省稅務學校副校長,兼任江西財經大學福建稅校函授站站長、福建省地方稅務咨詢協會福建稅校咨詢協會辦公室主任,福建省財經商貿教學委員會副會長,參與國家稅務總局政策的起草與修定;中國注冊會計師、中國注冊稅務師和高級納稅籌劃師。
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                    • 肖磊
                      擅長領域:銷售團隊
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業 快速消費品(食品/飲料/煙酒/日化)
                      講師課程:《精細化營銷》 《打造卓越營銷團隊》 《中層領導力修煉》 《執行力就是生產力》 《陽光心態》
                      資歷背景:肖磊老師: 營銷管理實戰專家; 團隊心態激勵專家; 出色的團隊管理者,正能量與大智慧的傳播者 肖磊老師,從基層業務員做起,歷任銷售主管、部門經理、市場總監、銷售總監,多年來帶領銷售團隊戰斗在第一線。肖老師一直以來致力于營銷管理領域,具有多年的營銷管理與培訓經驗,可謂身經百戰,是真正的實戰派講師。他授課風格詼諧幽默、形象生動、互動性強,講自己所做,做自己所講。在講授的同時,結合進十年營銷及團隊管理經驗,讓學員觸動性很強,讓每個銷售員找到屬于自己的銷售風格,充分掌握營銷技巧,學會營銷技能。從人性的心理為出發點,幫助企業建立5大營銷步驟、26個小步驟的營銷管理體系,至今仍在勤行勤進中。
                    • 甘萬龍
                      擅長領域:中層管理
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業 耐用消費品(服飾/紡織/皮革/家具/家電)
                      講師課程:中國第一套系統性全景式對話、團隊管理訓練課程 《向管理者要效益》 您是否為下屬為什么聽不懂您的話而苦惱 您是否為下屬為什么不是全力以赴的工作而煩心 您是否為下屬為什么處處防著您而懊惱 您是否為下屬為什么和您唱反調而郁悶。。。。。。 這些情況數不勝數,我們在近3年的時間里,調研了近萬名職業經理人,總結發現,造成這些問題的根源就是這些管理者管理過于粗放、集權。他們沒有形成一套科學的管理思維和掌握一套科學的管理工具,這也許是中國職業經理人在管理上的一種通病,中國的職業經理人管理水平提高已是迫在眉睫了。 鑒于此,漢德縱橫聯合知名的研發機構,用了近3年的時間,在美國、英國、臺灣等地尋找最優秀的、適合中國本土化的教學資源進行研發,最終形成了一套適合中國職業經理人的《向管理者要效益》課程。本套課程核心資源是獨家的,其中大量的教學片是由國外專業機構拍攝的,是用巨資購買使用權的,其受法律約束和保護的。 本套課程一共分七大版塊,共12天的課程,使用靈活,可整體授課,亦可根據的需要靈活拆分成若干子課程。此套課程核心優勢: 1、本套課程研發基于中國職業經理人管理現狀調研的基礎上研發而成的,確保了課程本土化和實踐性; 2、本套課程花費了近3年的時間潛心研發,用了近3年的時間在市場磨合,不斷完善,最終形成了優質的品質,保證了課程的實用性; 3、我們走訪了國外優秀的企業和專業的研發機構,并與國外知名研發機構合作開發了一系列適合中國的管理教學片,保證了教學資源的專業性和針對性; 4、本套課程能幫助職業經理人從粗放式管理向科學化管理轉變,從業余管理型到專業管理型轉變; 5、本套課程能幫助企業提高管理者的管理效率,從而提高的運營效率。 課程大綱: 系列一、成功經理人是這樣的 ?課程介紹:本課程幫助企業中管理者清晰的認識到自己的功能定位、管理職責和領導角色及其內涵。 ?課程收益:理解管理的功能定位及其內涵 理解管理者的管理職責及其內涵 掌握管理者領導行為與管理行為的區別 ?課程對象:企業管理干部 ?課程大綱: 一、管理者的功能定位 1、管理的功能定位及其內涵 2、管理工作在中的職能定位 3、業務骨干到主管的轉型技能 4、領導與管理的職能定位差異與功能整合 配套工具:案例“痛苦的擢升” 二、管理者的管理職責 1、管理者的管理職責及其內涵 2、部屬眼里管理者的職責認知 3、高層眼里管理者的職責認知 4、管理者的職責突破點 配套工具:教學片“成功經理人” 三、管理者在中的角色內涵 1、管理者的領導角色及其內涵 2、運作中影響管理者目標達成的因素 3、育才型領導模式 4、管理者如何把領導與管理技能區別運用于管理實踐 配套工具:團隊競賽活動“斗生肖” 系列二、管理者的三大法寶 ?課程介紹:本課程幫助中的管理者定義工作,制定部門目標,以目標導向部門計劃的實施,并運用系統化方法分析解決問題。 ?課程收益:理解管理者在管理循環中的管理職責 理解管理者在三層管理模式中的管理職責 掌握管理者問題分析與目標管理內涵與定義 ?課程對象:企業管理干部 ?課程大綱: 一、管理者運用系統化方法分析解決問題 1、何謂問題意識?主管應具備的定義問題意識 2、如何分析問題做出解決問題的方案 3、主管解決問題達成預期目標的六個步驟是什么 4、如何運用系統化思維分析要因和做出決策 配套工具:A、教學片“問題解決與決策制定” B、案例“如何降低離職率” 二、管理者如何定義目的和目標,實行目標管理 1、管理者如何區分目的和目標 2、管理者在三層管理模式中的管理職責 3、管理者卓有成效地達成目標面臨哪些挑戰 4、主管如何依據的整體目標制訂本部門計劃 配套工具:A、Mta活動“盲眼摸像” B、“管理能力的自我評估” C、教學片“區分目的和目標” 三、管理者如何以目標為導向部門計劃的實施 1、如何檢視部門工作的分配和交付 2、為什么“以部屬的績效和表現衡量主管的領導力” 3、管理者有效委派工作的意義和步驟是什么 4、主管人員如何以目標為導向加強部門工作的計劃實施 配套工具:A、教學片“有效授權” B、案例“部門工作分配的檢視與改善” C、案例“沒有日常管理的煩惱” D、案例“目標導向的管理工具” 系列三、管理的五門心法 ?課程介紹:本課程幫助中的管理者學會整合團隊手法和團隊愿景的構建。 ?課程收益:掌握管理者的領導職責構成領導的循環 掌握管理者在追求整體績效中的職責 掌握管理者如何運用愿景和目標整合團隊 ?課程對象:企業管理干部 ?課程大綱: 一、管理者整合團隊的兩種手法 1、何謂愿景?如何理解愿景是一種力量 2、主管如何用愿景和目標整合團隊 3、主管如何在團隊中建立強而有力的愿景 4、主管人員如何運用愿景和目標整合團隊 配套工具:A、Mta活動“看見紅色” B、“領導能力的自我評估” C、教學片“愿景的力量”中分析: 二、管理者帶動成員變革的五門心法 1、變革和部門變革的認知與定義 2、變革對管理者的挑戰是什么 3、主管帶動成員改變需運用的五門心法 4、楊大明曾小強遇到的問題實質是什么?他們處理問題的角度和方法有何不同? 配套工具:A、影片“首席執行官” B、案例“百日規則和百日維新” 系列四、高績效團隊的建設 ?課程介紹:本課程幫助中的成員對自身團隊角色的認知和對職能角色的把握。 ?課程收益:團隊構建的基本要素 完美團隊中成員為何須扮演團隊和職能兩類角色 成員在團隊工作結構中對自身工作與職責的把握 ?課程對象:企業管理干部 ?課程大綱: 一、完美團隊中成員角色的認知和期待 1、完美團隊中成員為何須扮演團隊和個人兩類角色 2、成員在團隊中扮演的自然角色類型及優勢和劣勢 3、成員的團隊角色實踐對團隊效能有什么樣的影響 4、什么樣的團隊角色組合使成員和諧相處彼此互補 5、如何理解工作群體與工作團隊 6、建設熱誠團隊的三個切入點是什么 7、如何使成員的團隊角色有效發揮 配套工具:A、教學片“建設完美的團隊” B、教學片“什么造就了出色的團隊成員” 三、如何認識高績效團隊成員的工作結構和團隊構建要素 1、團隊的高效工作結構構建基本要素點 2、為什么成員按部就班地工作使團隊整體績效低下 3、如何在團隊中建立機制充分發揮成員工作效能 4、成員在工作群體和高效團隊中的成長性有何不同? 5、認知高效能團隊的五個特點 6、如何提高所在團隊效能制定一系列的計劃 配套工具:A、從教學片“你的團隊起作用嗎” B、教學片“團隊構建” 三、團隊成員的關系成熟度對團隊發展的影響 1、差異化的成員如何成為團結一致的團隊 2、成員如何在團結一致的團隊中獲得成長 3、促進以團隊為基礎高效運作會帶來哪些益處 4、普通群體向熱誠團隊發展的進程步驟 配套工具:A、教學片“一伙銀行劫匪” B、“領導方式的自我評估” C、教學片“團結一致的團隊” 系列五、領導風格樹立的三大黃金法則 ?課程介紹:本課程幫助中的管理者學會和掌握如何帶領團隊完成目標以及相關的管理工具。 ?課程收益: 掌握關注人性需求的領導方式與五把鑰匙 掌握鼓勵員工的發展需要掌握的方法 掌握激發和運用團隊的常用手法 ?課程對象:企業管理干部 ?課程大綱: 一、 “關注人性面”領導風格樹立的五把鑰匙 1、主管在建設高效團隊中如何關注人性面 2、關注人性需求的五把鑰匙如何有效運用 3、主管在人際方面須關注的問題和領導方式 4、以人為本的發展需要主管采用何種領導方式 配套工具:A、教學片“關注人性面” B、“領導方式的自我評估” 二、“酸黃瓜”領導風格去刺激員工的“食欲” 1、“酸黃瓜”領導風格的定義和內涵 2、“領導酸黃瓜”的三種力量 3、主管鼓勵員工發展須運用這三個酸黃瓜的原因 4、酸黃瓜和胡蘿卜大棒對鼓勵員工發展有何不同 配套工具:教學片“領導酸黃瓜” 三、“群策群力”領導風格能達到團體效能最大化 1、“阿屏倫現象”定義及給團體效能帶來哪些影響? 2、如何在團隊中克服阿屏倫現象 3、群策群力提升團體智慧的步驟和方法 4、團隊領導者如何有效運用群策群力領導風格 5、什么方法能發揮出團隊群策群力優勢 配套工具:A、教學片“阿屏倫現象” B、教學片“團隊精神” C、教學片“群策群力” 系列六、激勵與培育的人際領導力 ?課程介紹:本課程幫助提升中的管理者人際的領導技能和培養教練式領導風格。 ?課程收益:培育指導技能和策略把握 對話精神的運用及其方法 對下屬輔導的策略和方法 ?課程對象:企業管理干部 ?課程大綱: 一、如何通過有效工具激勵和培育下屬 1、激勵理論 2、影響員工行為的因素 3、激勵的方法有哪些 4、激勵同事與自我激勵 5、了解部屬的需求,有針對性的培育部屬 6、培育的方法 a.系統式培育方法(OFF JT) b.機會式培育方法(OJT) c.自主式培育方法(SDP) d. OJT問題與對策 e.如何輔導員工 f.如何克服學習障礙 二、提升主管人際領導力的技能和策略 7、如何激發引導下屬的意愿 8、如何能做到認同和鼓勵下屬 9、如何對下屬進行4C指導 10、主管對下屬培育指導的技法 配套工具:A、教學片“一分鐘經理人” B、教學片“4C指導策略” C、教學片“高效輔導” D、教學片“激勵方式” 系列七、 管理者自我管理 ?課程介紹:本課程幫助提升中的管理者自我管理技能與領導風格修煉。 ?課程收益:掌握行為風格塑造的方法 掌握管理自我的方法 ?課程對象:企業管理干部 ?課程大綱: 一、培養主管認識自我,以身作則的秉性 1、主管如何進行卓越品格特質的塑造 2、主管如何建立自己的個人和團隊行為風格 3、主管如何做到當責自律 4、主管在特定的環境下如何實現角色轉變 配套工具:教學片“領導進行時 二、培養主管提升EQ,承上啟下連通內外的能力 1、主管高情商的集中表現形式 2、提高主管的情商關鍵要素 3、主管在中的承上啟下的功能 4、主管如何提升自己在團隊中核心地位和能力 配套工具:教學片“鯨魚哲學” 《打造店鋪的靈魂》 課程背景: 任何一個卓越的團隊,都離不開一個優秀的帶領者,在公司不斷高速發展的現在,店長的定位已不僅僅是一個銷售冠軍或資歷深厚的銷售人員,而必須是一個具備終端店鋪管理能力的領導者,因為店長是零售終端的管理者,是企業流程的執行者,商品和人員的管理者,經營指標的承擔者。只有具備一定店鋪管理意識與管理能力的店長才能帶領自己的銷售隊伍創造卓越的銷售業績并經營好自己的店鋪。越來越多的企業從過去單純的選擇一個店長發展到現在希望選擇一個能夠勝任的店長,甚至是從選擇一個能夠勝任的店長到積極的投入期待企業自身可以培育出真正合格的店長。 培訓目標: 集中鞋行業發展和研究最實用、最先進的知識,打造完全針對店長能力強化提升的“金牌店長培訓”課程,將店長工作的工作目標以及應具備的能力素質,融會到門店經營管理、人員管理、商品管理、賣場運營管理、培訓與發展等模塊之中。并根據店鋪店長實際工作中遇到的問題,大量采用來自第一線的第一手門店實戰案例,通過全面系統的內容設置、小組討論、深入淺出的講解,真實案例的深入分析、角色情景模擬及管理游戲等手段對店鋪管理進行全景展示,讓學員親身參與并分享店鋪管理與銷售中的經驗與方法,實現對店面管理人員進行全方位的職業化訓練,即學即用,從而達到學以致用并打造金牌店長的最終目的。 課程時間:6小時 培訓對象:店長、副店、領班、后備店長(副店、領班) 培訓方法:講解、結合案例分析、小組討論、練習等形式進行教學,注重實操性 課程大綱 第一章:成功店長的重要性與角色扮演 ?店長的四種類型 ?店長成敗的七個靈魂 ?店長日常八項工作重點 ?店長應具備的的五能力、四性格 ?店長應掌握的八知識、五態度 第二章:如何建設銷售團隊 ?團隊的任務和目標是什么 ?如何分析銷售團隊的成員 ?如何促進團隊合作 ?如何誘發團隊成員發揮最佳表現 ?創造自我管理團隊 ?銷售隊伍筑建的訣竅 ?中途接管團隊的注意事項 ?重建成功銷售團隊的九個步驟 第三章:如何提升銷售團隊 ?分析團隊能力 ?選擇最適合團隊的溝通方式 ?召開有成效的團隊會議 ?建立良好的團隊人際網 ?訓練團隊成員的創意性思考 ?提高團隊成員處理問題的能力 ?提升團隊表現 ?自我領導能力評估 第四章:激勵不同個性類型的銷售人員 ?競爭型的激勵方式 ?成就型的激勵方式 ?自我欣賞型的激勵方式 ?服務型的激勵方式 第五章:溝通交流會 ?店長如何召開高效的會議 ?如何下達命令和執行好公司決策 ?如何化解店鋪管理中的沖突和抗拒 ?如何處理下屬消極情緒讓下屬自動自發 ?如何提高店鋪的凝聚力和戰斗力,減少下屬流失率 ?店長如何擁有超強的說服力和影響力,提高店鋪整體工作效率; ?如何打造有愛、有感恩、有尊重、有理解的和諧店鋪 《單店業績提升策略與方法》 培訓對象:店長、副店長、督導 培訓課時:6小時 課程收獲: 1.掌握單店盈利分析的方法,學會銷售數據分析,貨品快速流轉的銷售策略 2.系統掌握決定單店業績的關鍵因素,和業績持續提升的銷售管理方法與工具 課程大綱: 第一單元、連鎖企業店鋪管理的現狀、對策與出路 【解決的核心問題】 ?互動學員需要解決的問題與困惑,現場解決問題 ?以解決問題為導向培訓,讓培訓更有針對性和實效 ?這些現狀是你所考慮的問題嗎? 1.店鋪管理的標準不規范:執行的沒標準,標準的沒執行,如何標準? 2.執行機制不健全:如何實現由督到導、由“魔鬼”到“天使”的轉變? 3.深度客戶關系管理待加強:如何實現由滿意到忠誠、由“消費方式”到“生活方式”的轉變? ?你的其他問題?…… ?連鎖企業店鋪管理的對策與出路 【互動】你的問題與困惑?現場解答 【案例分析】XX品牌連鎖終端店面快速復 制秘訣分析 第二單元、店面業績持續提升的工具——超級營銷管理漏斗 【解決的核心問題】 ?掌握一套持續提升業績的營銷管理工具 ?系統思考是什么因素決定了你的業績 1.業績的系統分析與改善 1)營業額 = 客流量X成交率X客單價 2)業績分析 (1)客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合 (2)成交率的影響因素:銷售流程能力 (3)客單價的影響因素:商品組合、組合銷售 2.業績持續提升的金鑰匙——“超級管理漏斗” 1)銷售過程分析與控制 (1)流程設置 (2)漏斗制作 2)銷售業績持續提升 (1)沉淀概率 (2)持續提升超級營銷管理漏斗 【管理案例】營銷管理漏斗的應用 《店鋪業績持續提升三大核武器》 培訓對象:店長、副店長、督導 培訓課時:6小時 課程收獲: 1.掌握門店問題診斷的基本方法 2.系統掌握分析分攤的方法、工具 3.系統掌握店鋪促銷策劃與實施 4.提升絕對成交的能力 課程大綱: 第一項核武器:診斷問題——店面問題診斷工具實操 【解決的核心問題】 ?掌握一套分析問題的方法與工具 1.診斷分析問題的工具——魚骨圖 (1)作用:研究問題、邏輯排序、整體審視 (2)標準:魚頭為核心問題、魚刺為問題關鍵要素 (3)經驗:問題分析、先易后難、假設驗證 2.魚骨圖使用的六步驟 3.練習(分析問題——“營業下滑”) 【工具運用與輔導】分析本月業績下滑的原因? 第二項核武器:拉動業績——店面促銷策劃與執行 【解決的核心問題】 ?掌握促銷策劃流程及執行要點 ?學會促銷策劃的關鍵要點 ?掌握促銷操作的策略與技巧 1.促銷策劃業務流程 (1)促銷市場研究 (2)確定促銷要素 (3)實施促銷 (4)執行和評估促銷結果 2.促銷組織與執行要點 (1)促銷方案制定要點 (2)促銷活動前準備工作要點 (3)促銷活動執行要點 (4)促銷活動總結要點 3.實效促銷方式及操作要點 (1)特價促銷 (2)贈品促銷 (3)聯合促銷 (4)抽獎促銷 (5)活動促銷 …… 【小組策劃與輔導】 第三項核武器:推動業績——修煉絕對成交 【解決的核心問題】 ?提升如何絕對成交能力? 1.成交是問出來的,問對問題賺大錢 2.絕對成交的秘籍 1)成交的關鍵在于要求 2)成交大師的信念:成交一切都是為了愛 3)成交就是發問的藝術:問對問題賺大錢 4)成交絕技一:假設成交法 5)成交絕技二:二選一成交法 6)成交絕技三:分解決定成交法 7)成交絕技四:6+1問題成交法 8)成交絕技五:反敗為勝法 【情景演練】 我是成交高手 《店鋪盈利分析與應對策略》 培訓對象:店長、副店長、督導 培訓課時:12小時 課程收獲: 1.掌握通過數據進行盈利分析 2.系統掌握店鋪核心數據計算 3.系統掌握盈虧平衡的計算方法 4.提升系統分析能力 課程大綱: 【解決的核心問題】 ?如何依據數字做決策,進行盈利分析 ?掌握店面盈利分析工具的操作與應用 1.為什么要進行店面數據分析? (1)數字是店鋪的溫度計-快速診斷店鋪問題的關鍵 (2)數字最客觀 、會說話、速度快、來決策 (3)店鋪的基本數字 營業額、庫存、訂貨額、毛利、貨品回轉周數、坪效率、人效率、入店率、連帶率 2.店面盈虧平衡 (1)銷售盈虧平衡點=銷售總成本÷平均毛利率 (2)銷售總成本=產品成本+店面租金+裝修物品折舊+人員工資+水電+稅金 (3)平均毛利率=(總零售價-總進貨價)÷總零售價 3.如何根據門店數據分析,有效進行貨品調整,降低庫存? (1)暢滯銷款分析:暢滯消款分析是單店貨品銷售數據分析中最重要的數據之一 (2)單款銷售生命周期分析:及時反饋營銷信息,有效制定安全庫存策略 (3)營業時間分析:合理調整工作時間和安排,能有效促進員工工作激情和銷售增長 (4)老顧客銷售貢獻率分析:特別是持我們品牌VIP卡的顧客 (5)員工銷售能力分析:個人業績分析/客單價分析,以便對癥下藥 【小組討論】門店的主要表現指標,分析發現病因,如何采取行動方案? 4.客戶分析 (1)分析工具:《月客戶狀況分析表》和《月客戶狀況對比表》 (2)了解客源的動態變化及潛力,以便采取差異銷售對策、產品對策、服務對策 5.收支分析 (1)分析數據:總營業收入、總成本、產品成本率、勞動成本率、費用成本率、平均客單價 (2)月收入、成本、成本額及其他經營數據;成本額是否正常?促銷活動是否湊效?原因?商品分析 6.分析工具:波士頓矩陣分析法 (1)分析數據:銷售份數、銷售百分比、顧客歡迎指數、(2)銷售額、銷售額百分比、銷售額指數  (3)問題類、金牛類、瘦狗類、明星類四類產品分析與對策 【現場演練】現場根據店鋪做分析診斷 卓越終端銷售團隊管理 課程背景 銷售團隊管理并不是單純的管理,也不僅僅是激勵、培訓或冷冰冰的獎懲,它是一套關于“人性”的藝術,一套從心出發的精妙技巧。 本課程并不意圖為終端銷售管理人員提供所有問題的解決方案,而是從多年終端銷售人員的多年實踐經驗出發,以最直接的方式直擊目前店鋪銷售團隊管理和店鋪管理人員普遍遇到的問題,尤其是常見的觀念和操作誤區,著重解決門店管理人員面對的最頭疼的問題,力圖為其提供最具有實用價值的理念和工具,協助銷售管理人了解和認知團隊個體,提升團隊溝通效率,使團隊運作更加高效和和諧。 培訓特色 本課程通過一個行之有效的循序漸進體系,協助門店管理人員掌握如何建立、提升、激勵、和推動門店銷售團隊的實用工具和技巧,并引領銷售團隊占據市場的主導地位。 ?了解建立一個優秀的銷售團隊成員所必須具備的素質 ?認識優秀的銷售團隊管理者所必須關注的重點 ?掌握有效幫助銷售人員提升業績的培育技巧 ?建立自己的銷售團隊管理系統和管理方式 課程時間:12小時 培訓對象:督導、店長、副店、領班、后備店長(副店、領班) 培訓方法:講解、結合案例分析、小組討論、練習等形式進行教學,注重實操性 合格銷售人員應具備的素質 ?銷售人員品質、技能和知識特點 ?選擇與招聘程序 ?銷售人員的招聘過程 銷售人員的培訓 ?為什么要對銷售人員進行培訓 ?銷售人員培訓的時機 ?銷售員培訓的內容 ?培訓銷售員的流程與方法 激勵不同個性類型的銷售人員 ?競爭型的激勵方式 ?成就型的激勵方式 ?自我欣賞型的激勵方式 ?服務型的激勵方式 銷售人員的行動管理 ?銷售報表的管理 ?時間分配管理 ?如何管理難管的銷售人員 ?杰出的銷售人員應派往何處 如何建設銷售團隊 ?團隊的任務和目標是什么 ?如何分析銷售團隊的成員 ?8種團隊模型的選擇 ?如何促進團隊合作 ?如何誘發團隊成員發揮最佳表現 ?創造自我管理團隊 ?創建未來銷售隊伍 ?銷售隊伍筑建的訣竅 ?中途接管團隊的注意事項 ?重建成功銷售團隊的九個步驟 如何提升銷售團隊 ?分析團隊能力 ?選擇最適合團隊的溝通方式 ?召開有成效的團隊會議 ?建立良好的團隊人際網 ?重視外圍信息 ?訓練團隊成員的創意性思考 ?提高團隊成員處理問題的能力 ?提升團隊表現 ?自我領導能力評估 課程大綱
                      資歷背景:一、資質背景: 中國鞋行業第一所企業大學奧康大學創建者 傳化集團傳化學院創建者 亞洲第一所特許經營學院客座教授 中國全景式對話教學發起者和踐行者 二、專業領域: 1、門店管理與銷售:擁有零售行業經營管理實戰經驗,摸索和總結出一套系統提升店鋪業績工具和方法 2、企業大學搭建與運營:專注研究和實踐企業大學建設與運營15年。 3、領導式管理:長期實踐企業管理者的管理技能,掌握20門具有國際版權的領導力課程,能應用近百部國際優秀具有版權的管理教學視頻。
                    • 史永峰
                      擅長領域:團隊管理
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業 貿易/進出口
                      講師課程:企業外貿業務團隊執行力與績效管理 社會化營銷平臺運營 Alibaba平臺深度運營 海外市場區域建設 Amazon電商運營與團隊組建
                      資歷背景:從事外貿以及電商工作10余年,歷任外貿經理,營銷總監,總經理;培訓和診斷中小型企業外貿運營100余家;上市公司海外代理商建設工作經驗以及與世界500強企業合作實戰經驗
                    • 王濤
                      擅長領域:領導力
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業 零售/批發
                      講師課程:主講課程: 《卓越領導力》《商務演講與總裁口才》《領導心智模式》《高效領導者的能力訓練》《企業文化與企業核心競爭力》《品牌建設與招商》《渠道開發與管理》《巔峰銷售訓練》《商務談判藝術》《大客戶營銷與客戶關系管理》《卓越銷售心智變革》
                      資歷背景:曾任云南工商學院榮譽教授 高級講師 企管培訓實戰講師 企管營銷咨詢專家 中國十佳“實戰派管理培訓師” 全國多家培訓機構特聘講師 全國多家企業簽約咨詢專家 全國多家知名企業常年顧問 講師介紹: 王濤老師,MBA工商管理學、心理學雙碩士學位,國家二級心理咨詢師。 先后在傳統行業、服務行業、零售領域,從事高管經歷多年,做咨詢,培訓行業多年,為上百家企業做過咨詢服務,和管理顧問工作。受到企業家們一致的好評。具有豐富的管理實戰經驗和多年的企業內部培訓經驗,已幫助多家企業打造出品牌核心。自設計出一系列既有營銷深度又有管理廣度的科學先進的管理課程。 培訓風格: 培訓中互動貫穿始終,授課風格激情幽默,能在最短時間調整學員的心理和體能到巔峰狀態,充分調動每位學員的熱情和參與度,課程內容充實新穎、取材經典,注意細節引導,易學易懂,可直接提升學員相關技能,學以致用,可操作性強。 服務企業: 花旗銀行 安聯投資 香港奧氏資本 科爾曼研究集團 長江社會服務咨詢有限公司 長江交運咨詢有限公司 華寶興業基金管理有限公司
                    • 劉瀟嫻
                      擅長領域:終端零售
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業 耐用消費品(服飾/紡織/皮革/家具/家電)
                      講師課程:企業內訓課程體系: 銷售類:《絕對成交---倍增業績的系統銷售法則》、《感召營銷—成交一切為了愛》、《終 端銷售九項技能》、《大客戶溝通與談判技巧》、《柜臺零售促單技巧》、《客戶個性特質及消費心理》、《產品賣點話術提煉》《現有資源下,如何提升門店銷量》、《溝通中的 ”聽、問、說、看 ”技巧訓練》; PTT國際專業講師培訓: 《企業培訓師速成強化訓練營》《中國三立課程開發初級班》
                      資歷背景:.零售業終端銷售團隊實戰型講師 . PTT國際專業講師培訓版權認證導師 . TCL家用電器 原西北區培訓總監 25年從業經驗,其中12年西安解放百貨股份有限公司成長經歷,5年柜臺導購,5年星級柜長,2年店面主管;13年TCL家用電器公司成長經歷,3年終端導購,4年終端督導及市場推廣經理,6年人力資源管理及企業內訓師經驗,專注于“銷售團隊凝聚力提升”和“終端競爭力”的傳播領域,為本企業在終端制勝上不遺余力,做出過杰出的貢獻,被全球500強企業TCL集團公司白家電事業部任命為全國高級培訓師,并已為全國數百家大型門店及經銷商進行過培訓。本著“實戰+案例+體驗>說教”的原則,使受訓學員都能學以致用,現場授課激情四射!
                    • 陳杰
                      擅長領域:銷售技巧
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業 快速消費品(食品/飲料/煙酒/日化)
                      講師課程:《職場人士提升PPT制作效率的36計》1DAY 《職場精英從容應對商務演示報告》2DAY 體驗式沙盤模擬課程
                      資歷背景:具有FMCG快消行業全渠道(傳統/現代/即飲)管理工作經驗,14年世界500強從業經歷(可口可樂、桂格食品、亞太釀酒、百事可樂),歷任區域銷售經理、通路營銷經理、銷售系統建設與培訓經理、銷售總監。從一線銷售做起到企業高級管理層,陳杰老師擁有豐富的實戰經驗以及全渠道管理經驗,這也使得他在企業內部做銷售新員工入職上崗培訓、銷售各崗位的技能培訓時游刃有余,并擔任每年人才儲備計劃中大學生、新晉升管理者的導師。由銷售基層逐步走向公司高級管理層,并擁有全渠道、全崗位的實戰經驗,授課內容緊貼實際,同理心面對學員,向上歸類找共識,向下歸類找方法。
                    • 劉杰
                      擅長領域:人力資源綜合
                      所屬行業:貿易|批發|零售|租賃業 快速消費品(食品/飲料/煙酒/日化)
                      講師課程:《美容院績效管理》 《美容院薪酬管理》 《美容院品項規劃》 《美容院顧客管理》 《員工執行力訓練》
                      資歷背景:138美業網特約評論員 醫學美學《財智》特約作家 廣東·高新技術學校經貿系客座講師 廣東·白云學院工商管理系客座講師 北京·金茂久和國際咨詢首席咨詢師 廣東·巨愛巨美集團特聘店務管理講師
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